月销冲到8万，到底谁在买零跑

“5月交付81569辆，同比大涨81%，环比4月提升14.26%。”

6月初，零跑公布了这份月度成绩单。若保持此增长势头，其一年销量将接近或超百万辆。年销百万辆规模，大体可提前锁定国内乘用车销量TOP10。作为参照，乘联分会2025年批发销量数据显示，国内车企第10名特斯拉全年批发销量为85.2万辆，月均约7.1万辆。而零跑5月单月交付量已经超过去年特斯拉的月均水平。

横向对比其他新势力，理想、小鹏、蔚来、极氪四家头部品牌5月交付量均在3万辆区间。

从2019年首款车型S01全年销量不足3000辆，到2025年全年交付接近60万辆，再到今年5月站上8万辆，零跑已经成为国内增长最快的新能源品牌之一。

“到底是谁在买零跑？”在其月销8万辆的数据出来后，有业内人士对盖世汽车发出了这样的感慨。透过盖世汽车研究院提供的国内上险量数据以及海外销售情况，我们可以看到零跑增长背后更真实的一面。

吃到的不只是新能源红利

在新能源乘用车渗透率突破50%之后，市场逻辑已经发生变化。

行业早期，新能源市场主要依靠尝鲜用户驱动，这部分消费者乐于接受新技术，对智能化配置敏感，也愿意承担一定试错成本。而今天推动市场继续扩大的力量，越来越来自传统燃油车用户的换购需求。

对大量普通家庭而言，购车决策不是追逐前沿技术，而是一笔具体的经济账。发改委等成品油监测数据显示，多数主流省份92号汽油零售价长期在8元/升上下波动，一台普通燃油轿车每年燃油支出普遍超过1万元。

相比之下，新能源车型的日常使用成本优势变得明显。预算集中在10万至20万元区间的家庭发现:同样的购车预算，新能源不仅能够降低后续使用成本，还能提供更大的空间、更丰富的配置和更好的智能化体验。这推动大量燃油车用户开始进入新能源市场。

零跑正好处于需求最集中的价格区间。相比部分品牌依赖高端市场或细分赛道，其主力车型基本覆盖10万至20万元市场，这是国内乘用车市场容量最大的板块，也吃到了该市场新能源化的红利。

终端反馈印证了这一点。据国金证券调研显示，许多到店用户此前驾驶的是轩逸、朗逸、卡罗拉、哈弗H6等传统家用车型，这类置换客群进店选车时，换购时关注点高度一致:空间够不够大、续航是否满足日常使用、配置是否丰富、价格是否划算。

不仅如此，零跑还吃到了新能源下沉的增量红利。过去几年，三四线城市及县域地区的充电设施逐渐完善，这使得此前制约低线市场购车的补能问题得到缓解，释放出大量的新能源购车需求。

以A10为例，这款今年3月上市的入门车型，5月销量达2.3万辆。爱建证券调研显示，该车终端订单集中在三线及以下地级市、县域下沉市场。

从这可以看出，零跑并非单纯受益于新能源渗透率提升，而是在燃油车换购与下沉市场首购两大趋势同时释放的过程中，占据了较为有利的位置。

国内，谁在买零跑？

相比批发销量，上险数据，更能直观反映国内真实终端需求。从2026年前四个月国内上险数据来看，零跑用户的画像很清晰。

从车型结构看，用户大多是家庭购车。其中，C10累计上险量接近3万辆，占零跑前4月国内上险总量的约四分之一；B01和C11上险量都在1.8万辆左右；B10上险1.6万辆；C16占比超过10%。

同时，A10和lafa 5两款新车亦表现出较强的增长势头。A10上市不到2月，在4月上险量就已接近万辆；lafa 5前4月销量也达到1.3万辆；刚上市不久的D19在4月上险量也过千了。

基于零跑各车型销量占比分析，大部分家庭购车预算应是集中在15万元上下，希望在同样预算下获得更大空间、智能座舱、更长续航和更低使用成本。

将A10和D19两款车型的用户画像放在一起看，或许会更能理解零跑在不同价位段的精准覆盖能力。

A10以10万级价格切入年轻家庭首购或增购需求，零跑汽车给出的该车首批大定用户画像显示:更偏向“宝爸宝妈”群体，核心决策因素有空间、组合辅助驾驶、智能座舱。其中，超过60%为有孩家庭，女性用户占比42%；43.2%的用户热爱旅游，倾向505km长续航版本。首批大定城市TOP5有杭州、天津、上海、成都和北京等。

D19首批车主画像则呈现另一类人群:69.6%为30-44周岁人群，本科及硕士以上占比62.6%，管理层占比74.4%；95%为增换购用户，其中增购用户中有三成来自BBA车主，换购用户中19.7%是零跑老车主；35.5%来自浙江、广东、江苏三省，其中62%为本地原生居民。

朱江明表示:“D19 5月新增定单持续破万。”这款4月刚上市的旗舰SUV，在上市次月便进入了稳定爬坡期。

A10与D19的画像差异，对应了零跑产品矩阵的两端:A系列以高性价比满足主流家庭的首次购车或增购需求，D系列则以更高定价和豪华配置承接中产家庭的升级换购需求。两条线与B系列、C系列形成增换购链条，共同构成了零跑月销8万辆的用户基本盘。

城市分布也能说明问题。零跑2026年前四个月国内上险TOP15榜单里，杭州、广州、重庆、上海、成都等城市位列前列。除了上海等少数超一线城市外，其他城市也多是一线或准一线，拥有庞大的中产和工薪家庭群体，倾向于从实际需求出发做决策，关注产品本身多过品牌光环。

作为零跑大本营，浙江多个地级市表现突出，台州2637辆、宁波2525辆、温州2300辆，均进入1-4月上险量TOP15榜单。可见，其在浙江市场长期积累的用户口碑和渠道基础，帮助品牌获得了稳定增长。

更值得关注的是销量结构。4月上险数据显示，零跑出租、营运等属性占比极低，绝大部分为个人私家车及企事业单位非营运采购。在不少新能源品牌依赖网约车、出行平台采购拉动销量的背景下，零跑的终端销售基本以个人用户为主。

国外，谁在买零跑？

盖世汽车研究院数据显示，2026年1至4月，零跑累计出口6.4万辆。其4月单月出口达2.2万辆，已占到品牌月度总销量的三成。

不同市场的消费需求差异很大，零跑的做法是针对每个市场投放适配车型。

欧洲是零跑最大的海外市场，1-4月累计销量达到3.8万辆。尤其是在意大利、比利时两地，同期销量超万辆，位居其出口目的地的前两名。此外，在英国、法国也取得了不错的成绩，1-4月销量超千辆。

T03成为零跑向欧洲出口的主力军。因当地能源价格长期处于高位，并存在老城区道路狭窄、停车位局促等问题，小型纯电车型天然具备优势。

1月至4月，T03单一车型对欧洲出口达1.8万辆，占其欧洲总销量的近五成，主要出口国是意大利。与欧系微型电动车相比，T03售价便宜约20%，配置还多出L2级智驾和大屏。性价比是其核心卖点。

东南亚市场则不同。印尼、马来西亚等国人均收入水平相对有限，购车预算普遍不高。1月至4月，零跑在东南亚合计出口约8000辆，其中T03上牌5479辆。该车型兼顾价格、续航和实用性，更容易获得当地消费者认可。

零跑在南美市场则以巴西为核心。巴西国土辽阔、长途出行频繁，充电设施建设仍在完善中，增程式产品更匹配当地需求。1月至4月，零跑在巴西出口6614辆，其中C10增程版独占6557辆。

产品适配解决了“卖什么”的问题，但“怎么卖”同样关键。随着海外销量规模的不断扩大，这就需要配套的渠道网络与之匹配。而且，为了服务好客户，渠道应该先行。

为更快铺设渠道，在陌生国度打开知名度，零跑选择与全球车企合作。2023年，零跑与Stellantis达成合作，后者出资15亿欧元入股，双方合资成立零跑国际。Stellantis依托自身欧洲成熟经销体系与南美渠道资源，由合资公司全权负责零跑车型的销售、维保及本地化推广。

2025年，零跑国际在南美首批落地巴西36家、智利5家共41家网点，后续逐步拓展至阿根廷、哥伦比亚等国。

与此同时，为进一步强化欧洲市场竞争力、规避关税风险，零跑在西班牙、马来西亚等地同步推进本地化组装工厂。其在意大利、比利时等欧洲市场销量的大幅上涨能体现渠道价值。

对于多数中国品牌而言，海外市场最大的挑战往往不是产品，而是渠道和售后体系。从建店、培训到服务能力建设，通常需要数年时间。零跑借助成熟渠道，大幅缩短了市场导入周期。

这是因为，产品价值是出海的基础，渠道能力决定了出海的速度。零跑海外放量，是产品适配与渠道双重作用的结果。

为什么是零跑？

回到最初的问题。为什么新势力中，只有零跑达成月销8万的成绩。

过去几年，新势力行业不断讨论高阶智驾、AI大模型、生态体系。这些方向当然重要，但从市场规模角度看，真正决定销量上限的始终是数量庞大的普通家庭。

对于多数中国消费者而言，汽车首先是一件耐用消费品，需要具备空间够大、配置够高、使用成本够低、价格可承受等因素。这种需求看似普通，却对应着市场中最庞大的用户群体。零跑销量的增长，本质上建立在对这部分群体的持续覆盖上。

从产品结构看，品牌已经形成A、B、C、D多个产品序列。2026年新品集中落地:3月末A10上市，4月D19旗舰SUV开售，后续D99 MPV、海外专属车型也将陆续投放。产品价格从7万延伸至30万，覆盖从入门代步到家庭SUV的多个区间。

从成本控制看，全域自研是零跑的核心能力。券商调研数据显示，零跑核心零部件自研率超过65%，LEAP整车平台零部件通用率高达88%。从三电、电控到车载芯片、整车架构，自主研发生产，摆脱了对外资零部件厂商的采购溢价。

从市场布局看，其1月至4月国内上险加上海外出口合计销量接近19万辆。尤其是海外销量占比从2025年的不足10%提升至30%，国内与海外双线增长进一步分散了单一市场波动带来的风险。

这种产品、成本、市场的三位一体布局，其实指向同一个判断:零跑并没有去追逐尚未被验证的风口，而是老老实实扎根于一个已经被验证、且仍在持续扩大的需求池。

全域自研能力带来的成本优势，叠加销量规模效应的形成，都体现在了零跑的财务数据上。

2025年，零跑全年实现归母净利润5.4亿元，是少数实现全年盈利的新势力之一。2026年一季度，虽然受新品研发、海外建厂投入拖累，其归母净利润为-3.9亿元，但毛利率仍维持在9.4%，仍优于不少靠赔本降价换销量的同行。

从2019年小众起步，到如今月销8万辆，零跑的增长路径并不复杂:没有押注高端、没有炒作概念，扎根10-20万级家用市场，把空间、续航、配置和价格算清楚。

全域自研压住了成本，多车型覆盖了不同预算的家庭需求，海外借助Stellantis渠道快速放量。这三点叠加，踩中了新能源从尝鲜到普及的切换节点。

零跑能卖到8万辆，还说明了一件事:当行业不再讲品牌故事，普通家庭会用预算投票。谁能在有限的预算里给出最多的实用价值，谁就能拿到更多的市场份额。至于技术口号和生态愿景，那是下一步的事。