飞天茅台货紧价稳，为何短暂促销难撼长期价格体系？

近期正值618年中大促，各大电商平台打上“618”或“百亿补贴”等标签，不少白酒产品价格也出现波动。作为白酒行业的重要风向标，飞天茅台酒的价格变动情况，一定程度上反映着白酒消费市场信心。在行业处于深度调整期的大背景下，叠加618电商季，有市场观点对飞天茅台酒出现价格起伏的状况表示担忧。

但经过市场调研发现，贵州茅台作为白酒头部品牌依旧表现稳健，终端价格与市场需求保持平稳。一位消费者表示“618虽然价格便宜，但需要抢，我抢了好久都没有抢到，每天限定时间，限定数量，就那点数量很难抢到。”另有消费者表示，“茅台酒价格变动不是什么新鲜事，以茅台的质量和影响力，说不定以后又涨起来了。”可见相对于白酒从业者的谨慎，消费者面对茅台酒价格变化时，保持着更坚信和理性的态度。

平稳中略有攀升，单瓶平均成交价格为2366元/瓶

根据6月14日更新的京东酒价，2024年53度500毫升规格的飞天茅台酒，近7天的单瓶平均成交价格为2366元/瓶，原箱价格则为2146元/瓶。

对此，有业内人士指出，近年来电商平台的补贴策略对白酒终端成交价格会有一定影响，但补贴并非常态，主要用于平台引流，而且这个量对比白酒总成交量来说是微不足道的。

北京、广东:茅台货源紧俏，电商补贴未动摇主流渠道的价格底线

线下北京一家酒类专卖店负责人也认为，“在淡季，白酒价格出现短期波动是正常现象，真正关注‘6·18’期间价格的主要是黄牛等炒家。‘6·18’之后，茅台酒价格肯定会有一波上涨，对未来价格走势还是非常有信心。”“目前单瓶价格2200元，原箱价格2250元。”北京另一位酒类专卖店负责人透露，“我们店的熟客占比很高，客群稳定，同时价格也维持在较为平稳的水平，淡季对我们的影响不大。”

在广州市场，本期飞天茅台的市场零售均价约为2404元，有就业从业者表示，“飞天茅台在ole、永旺这些商超渠道有些降价；在朴朴超市，该产品的价格也有下探，但基本都维持在2300元左右”。在深圳市场，多个终端并未发现有上架，持续处于断货状态。东莞市场的飞天茅台均价从上期的2299元，反而涨至本期的2800元，据行业从业者表示，“现在飞天茅台货源紧俏，现在只有大润发渠道有货。因此，此次飞天茅台价格大幅上涨的根本原因在于渠道货源的变动，从而直接导致了价格的上涨。”

这些现象充分说明，茅台酒需求依然旺盛，茅台酒的基本属性、基本需求面没有发生改变，茅台酒在自饮、收藏、社交等方面的不可替代性使其具有强烈的“刚性需求”属性。

对此现象，一位长期关注高端消费品市场的分析师指出:“这种波动中的稳态，恰恰是顶级品牌深厚根基的体现。飞天茅台在市场上的表现，某种程度上可与国际顶级品牌爱马仕的运作逻辑进行类比，他们都拥有一套极其稳固的价值体系，官方指导价或主流成交价的‘锚点’非常清晰且不易撼动。短暂的下探会被旺盛需求和有限的供应迅速‘拉回’，就像这次618我们看到的情况，补贴并未动摇主流渠道的价格底线，反而凸显了标准价格的坚固。”