“中华葫芦第一村”是如何炼成的

10月14日，下了十几天的雨终于停了。路庄村村民郝洪乐走出家门，看到村里的道路已经变成一条百米多长的“葫芦之路”。葫芦一个挨一个地站在地上，村民们把小葫芦堆在防水布上，像一座座矮丘陵。

难得天晴，几乎每家村民们都在忙着晾葫芦。18号，他们都要带着葫芦去聊城市内，参加一年一度的葫芦文化艺术节，还要带着投缘的客人回到村中继续看货、谈生意。

从聊城市区向西20公里，便是这座“中华葫芦第一村”:堂邑镇路庄村。

沿途经过的村庄大多是平房，而路庄村则有过半的建筑都是新修的二层小楼，楼顶多有透明的暖房，葫芦密密麻麻地串在里面晾晒。这里几乎每家民宅都更像商铺，除了零星几家餐饮店之外，每家店铺都与葫芦相关。

近年来，文玩火爆，葫芦手串、供人把玩的手捻葫芦以及各色文玩文创大多出自这里。每年从路庄村卖出去的葫芦，在全国市场的份额超过70%。村里1200多户人家都是葫芦产业链上的一环。

晴朗的秋日，来买葫芦的车辆从村内堵到村外。全国的葫芦收购者每天清晨在批发户家门口排队，只为了抢占更好的位置。等村民打开院门，他们就蜂拥而入，挑走品质最好的尖货。

聊城古名东昌府，葫芦自古闻名。在这里，葫芦的种植历史可追溯至汉代，加工技艺可追溯至宋代。2008年，东昌葫芦雕刻还入选第二批国家级非物质文化遗产。

尽管历史悠久，但路庄村变成全国闻名的葫芦村，也主要是近几十年间、两代人的故事。葫芦也被这些路庄人重新打造成了一张城市名片。

和其他经济作物相比，葫芦收益丰厚。大蒜也是堂邑镇的主要作物，每亩地能挣几千元。路庄村党委书记王士滨说:“现在他们种一亩葫芦，最少卖两万。”

在路庄人的勤劳与努力之下，寄托着吉祥寓意的葫芦，把“福禄”带给了种植它们的人。

传统的东昌葫芦雕刻，省级非遗传承人王树峰制。

背着葫芦进京城

聊城的地理条件适宜葫芦种植。葫芦喜欢温暖湿润的环境和充足的阳光，耐热耐旱，但怕涝且不耐寒。而聊城位于鲁西平原，黄河与京杭运河在此交汇，由于水资源丰富，这里的葫芦表皮较西北等地更为细腻。

尽管葫芦既可食用也可制成瓢等家用器具，但自古以来主要还是被当作文玩。几十厘米的大葫芦用于摆放，取其吉祥寓意；几厘米长的小葫芦还可放在手中盘玩，若包浆保养得当，多年后将呈现玉般温润质感。

古代，东昌府的匠人们把形状扁圆的单肚葫芦做成蟋蟀盒，雕刻或烙上山水、人物或民俗戏曲故事，镶上象牙或玉石，沿着京杭运河销往京师与江南。

一直到上世纪50年代，东昌葫芦都十分兴盛。六七十年代时，东昌葫芦雕刻的民俗题材被视为封建迷信，尽管技艺并未断绝，但有大量艺人转业。

改革开放之后，聊城葫芦产业又慢慢复苏。郝洪然等“60后”路庄村民，是重新带着葫芦走出去的第一代人。郝洪然家传葫芦雕刻技艺，他与父亲在葫芦上刻上《金陵十三钗》等题材画，与同村少数几个村民一同去各大城市售卖。

王士滨说，郝洪然他们是背着葫芦去，背着钱回来。这让村民们看到了挣钱的机会。

俗话说“三月三，种葫芦；九月九，收葫芦”。葫芦虽然只种半年，但尤其需要精细照料，需要移栽、搭架、引蔓、剪枝、对花……最热的七八月份，种植户早上三点就要起来干活，中午休息一阵，继续劳作到夜里。

当时，路庄村民除了种玉米等粮食以外，主要的手工业产业是做猪毛刷。种葫芦虽然辛苦，但收益至少能翻几番。越来越多的村民渐渐用自家的几分地种起葫芦。

农户正为葫芦去皮，此后还需经过清洗、晾晒，葫芦才会木质化，变成人们常见的金黄色。

郝洪乐是“90后”，他的父母在2000年前后开始种葫芦，属于相对较早的一批。几年之后，几乎家家户户都以种葫芦为副业了。

路庄村民用大编织袋装上一兜子葫芦，坐几乎一天火车或者汽车，去北京、天津、上海等有文玩爱好者的大城市。买家先来旅馆收一批葫芦，之后村民再去文玩市场售卖。在北京十里河文玩市场里头，有时一整条街的葫芦摊贩都是路庄村乡亲。

大约自2015年之后，由于北京等地的文玩市场限制游商，加上聊城政府对葫芦产业的大力支持，以及阿里巴巴、淘宝、京东等电商平台的兴起，村民不再远行卖葫芦。但文玩爱好者们开始来到路庄。这个小村子逐渐成为全国最大的葫芦集散地，葫芦也从副业转而成为路庄人的主业。

随后，返乡的年轻人们成为路庄第二代葫芦户。他们再次改变了路庄葫芦产业的面貌。

物以稀为贵

郝洪乐是村里第一个返乡大学生。他在重庆一所大学读了商科，2013年毕业后，他成为一家企业的湖北省销售经理。工作出差频繁，一年间他跑遍了湖北所有县城，每天住在不同的宾馆，甚至无需租房。2014年，他厌倦了漂泊的生活，辞职回到山东。

在湖北工作时，郝洪乐月薪8000多元，回到山东他又找了几份工作，月薪只有3000多元。更让他难受的是，他加入的企业“思想落后，没有品牌意识”。于是他想，村里人都卖葫芦，回村也挺好。

“当时家里不同意，上了大学之后又回来种地，让人笑话。家人都望子成龙，结果望成一个农民。”郝洪乐笑着说。

当时路庄只种四五个传统葫芦品种，八宝、小美、白皮。通常来说，一家人只用几亩地用来种葫芦，每亩挣几千块钱，其余还是种粮食，郝洪乐家也不例外。

2018年前后，郝洪乐为了卖葫芦，去了一趟天津，发现了一个叫“天津嘴”的品种。这种葫芦仅有手指那样长，身型匀称，皮质光滑易包浆，颇受玩友喜爱，而且结果多，效益更好。

郝洪乐把天津嘴葫芦带回家，凿开取种，率先用家里的一小块地种了起来。经过几年提纯后，郝洪乐的葫芦品质越来越高，一株藤上结100多个葫芦，能有20多个品质上乘。“今年我的定价是，品相好的25元一个，一般的就2块5一个。”

现在，郝洪乐家里租了五亩多地，专门种天津嘴。去年，郝洪乐挣了60万元，今年他预计能挣100万元。他在抖音、快手上自己录视频，做营销，立起“天津嘴专业户”的人设。上门来订货的人源源不断，今年结的15万个葫芦，在地里就都预订出去了。

郝洪乐引入新品种赚钱之后，路庄村的葫芦品种数量呈井喷式增长，如今已有数十个葫芦品种。

“只要出一个新品种，再起个好名字，这家绝对能卖钱。”郝洪乐说。

郝洪乐的店铺里还会出售一些异形葫芦。

值钱的葫芦要么长得没有瑕疵、形貌周正，要么长得新奇。

有些葫芦叫“冬瓜”“苹果”“鸡蛋”“瓶子”；有些葫芦狭长微弯如瓜，被命名为“腰子”；有些葫芦上肚较圆，下肚形如纺锤，腰部纤细，被命名为“蚂蚁肚”；传统的八宝葫芦用药水抑制生长，就变成只有指节大小的“草里金”，品质好的可买到百元以上。

王士滨介绍，这些品种都是村民自发串种杂交，或者用药水抑制生长做出来的。品种构成了路庄的一大核心竞争力。“我们的种子纯度已经比较高了，其他地方想种出这种品质，也要经过四五年时间去提纯。”

“物以稀为贵，”堂邑镇政府工作人员王保鑫说，“路庄不卷价格，卷工艺，人们都要想着法子让自己的葫芦和别人的不一样。”

村民还广泛使用模具，有些葫芦形如长方体，叫“金条”，还有葫芦呈元宝形。勒扎技术也普遍使用，路庄村随处可见状如天鹅的葫芦，有着长长的曲颈。近年随着女性受众增长，“姜饼人”“小海星”“钱袋”等品种也很受欢迎。

最贵的仍是天然形成的异形葫芦。今年，路庄村有一个葫芦，大小如同指节，因为形似小猪，卖了6000元。

文玩也可以年轻

10月10日，一名女子走进东昌葫芦雕刻第六代传承人王明雨的店铺，看中了一款镂空的小葫芦。她是一名香料厂商，想买些顶端开口的小葫芦，把自家香料填充进去。

“如果你出所有材料，加工费15块一个，100个起做。”王明雨答道，“卖配件的店，这条街上就有。”

路庄村已经自然集聚形成完整的葫芦产业。品相好的素皮葫芦直接被售出，供人把玩，品相中等的便可用于加工，增加附加值。有的店铺卖葫芦配件，珠子、流苏、绳子、雕刻设备一应俱全。

路庄也吸引来大量外地人。这名香料厂商来自天津，而在路庄开店的王明雨，其实是黑龙江人。

1984年出生的王明雨学美术出身，此前在哈尔滨做室内装修设计，环境艰难，每个月利润只有一万来块钱。2015年，他买了个葫芦，一时兴起便在葫芦上先烙再刻。他把视频发到快手上，吸引来全国各地想向他学艺的学生，其中便有聊城人，王明雨这才了解到路庄村。

2019年，王明雨来到山东。他先在聊城市里开了个店，两年之后觉得离市场太远，便搬到路庄。2022年，王明雨拜入国家级非遗东昌雕刻葫芦第五代传承人李玉成门下，成了他的第7名徒弟，学习线刀的刻法，如何蘸墨上色。

王明雨的店里，有少部分的传统东昌雕刻，有在长超1米的葫芦上做的菩萨浮雕、在葫芦里雕刻的佛头造像等。

“上了年纪的人喜欢买文玩，但年轻人一般乐意买文创。他们一般不是为了葫芦买葫芦，而是为了买创意。”为了吸引年轻人，王明雨开发出面包、花生、龟甲、贝壳、元宝、葫芦灯等小型文创产品，零售价20多块钱。

王明雨店铺中陈列的作品。

葫芦系列的文创击中年轻人的心。十一期间，聊城的文创店“聊城礼物”推出了限定毛绒玩具“屁葫”，4天卖了1000个，顾客凌晨两点就来店门口排队。

刘静慧在聊城市里开了家手工文创店，原本主要做水晶和朱砂。近几年她了解到葫芦也是当地特色，于是转做面向年轻消费群体的葫芦文创。她有意避开传统题材和手艺，而是主要使用流行的布艺、毛线等技法，做出各种挂坠、钥匙扣、冰箱贴、手串。

她最拿手的产品，是原创的葫芦软陶娃娃。她的店内有一面货架，摆满各色软陶葫芦，金黄而饱满的葫芦上，浮现出白皙粉嫩的卡通面孔，不仅有哪吒和LABUBU等热门IP，还有更多原创形象。她的店铺成为外地游客的宝藏打卡小店。

“年轻人还是比较喜欢可爱新奇的东西，希望买到独一无二的东西。”刘静慧说。店里有客人消费后，刘静慧总会附赠一个迷你小葫芦作为伴手礼。

刘静慧最近正在改造店内的小院。“现在有很多顾客表示很焦虑，想有个地方能坐下来，放松一下。我想做一个让大家能静下心来的地方。方案还没有敲定，或许是每半个月开次免费沙龙，我们提供材料，让大家体验一下葫芦手工。”

刘静慧店铺一角。

电商2.0时代

村民不出村，葫芦就行销全国，主要依靠电商平台。现在，路庄村民开了400多家网店。路庄村已经有了12个快递点，所有主流快递均在此驻扎。以韵达快递为例，每天从这里发出的快递少则600多件，多则上千件。

路庄村民已进入电商2.0时代:淘宝、京东渐渐式微，取而代之的是抖音、快手、小红书直播带货。

“90后”的路军就是主播中的一员。或许因为常年直播，他语速较快，清晰流利，笑容和煦。大学毕业后，路军先做了三年海员，航行过11个国家，因不愿继续四海漂泊，2019年，他决定返乡种葫芦。

路军家里从2008年左右开始种葫芦，主要种植并批发出售长度超过40厘米的大葫芦。2022年冬天，在疫情期间，在老客户的鼓励下，路军开始尝试做直播。

当时路庄在抖音直播卖葫芦的并不多，主要都是供人把玩的小葫芦。“宁做鸡头不做凤尾”，路军没有去卷销量高、利润高的小葫芦市场，而是利用自家优势卖大葫芦。

路军记得，他直播的第一天没什么观众，第二天有些同学和熟人来直播间捧场，也有观众开始下单，到了第三天直播间的观众就超过了100人，路军一直忙着卖葫芦，连弹幕都顾不过来读。

“一开始，我直播前也焦虑，昨天卖了两千多块钱，如果今天大家不买了，怎么办？”路军说。不过客流一直在增长。路军本来是在下午直播，但因为卖货太多，打包、备货占用的时间越来越多，直播也逐渐被推迟到晚上10点左右。

现在路军每晚10点到凌晨1点多直播，每次能卖100多单，流水大约在六七千元，刨除成本还剩两千多元。

路军的弟弟也加入了直播队列，10月10日下午，他在进行他的第四场直播。

路军认为，在抖音等平台直播，是比传统电商更好的方式。“我们也做过网店，淘宝卷得太厉害了，谁的图好看，谁就能卖出去。而且营业额的30%都用在买流量上了，我们就不得不提高价格，一天也就能卖出去十几单吧”。

他觉得，在抖音等平台，可以发视频、可以直播，“顾客能看到卖家这个人和他们的实力，会更放心一些”。

渐渐地，越来越多的路庄村民从传统电商转型做直播。路军说，“之前了解葫芦的人比较少，随着大家不断推广，玩葫芦的人也多了，观众也在增加”。

葫芦为路庄带来了实打实的收入。据介绍，堂邑镇全镇葫芦年综合效益达18亿元。不少路庄村民都换了新车。“去年光是路庄东村就建了30多座二层楼，每座房子得花七八十万。”王士滨说。

路庄村一家店铺中，传统的针雕葫芦和现代创意葫芦被摆放在一起。