人形机器人“全国打工”，这笔“生意经”怎么样？

人形机器人站上春晚舞台转手绢的那一刻，有人看到了奇观，有人看到了未来，还有人看到了商机。

近段时间，大量关于“机器人租赁”的帖子在二手交易平台和社交媒体平台上涌现。租赁产品绝大多数为“宇树G1机器人”，说明往往提及“适用于宣传、展览、表演、开业等场合”。根据版本和提供服务的不同，标价从日租几百、几千到上万元不等。

二手平台上的G1机器人租赁价格 网络截图

最早买到宇树机器人的一批企业和个人，迅速建立起人形机器人进入人们生活的一种初级商业模型。我们几乎可以肯定这不会是机器人和人类相处的最终模式，但在春晚造就“顶流”的当下，这种租赁模式让不少人挣到了这个赛道上的“第一桶金”，也让他们的众多客户高性价比地获取“流量密码”。

在蛇年春晚当天上午，上海拜伦文化传媒有限公司的会议室里，CEO赵彬然和一帮同行还在讨论着人形机器人新一年的技术进步、量产程度、市场规模。那时候公司已经将业务向机器人租赁方向调整，并且收到了8台G1 Edu版的宇树机器人，打算年后加大投入。

那天赵彬然并不知道春晚会有机器人，但当他看到的时候，就知道这个赛道被按下了加速键。

“机器人不够用了”

2月10日，一台G1机器人出现在上海豫园灯会上，与市民一起看花灯。游人夹道围观，它挥手致意，实有春晚明星派头。

机器人出现在上海豫园灯会上。视频截图

机器人出街的回头率几乎是百分之百。对于商家、对于活动主办方来说，没有人不喜欢机器人，至少没有人不喜欢它自带的“流量”。今年2月正式推出机器人租赁业务之后，赵彬然的公司接到的咨询和订单就络绎不绝，春晚之后更是迎来暴增。“以前每天来咨询的是一两组客户，现在每天一二十组，直接多了一个数量级。转化率也高了很多，基本上来问十单就能成交两三单。”

在这些租赁订单中，最多的是展会的引导讲解和活动的策划，大概占到50%；其次是品牌方拍摄广告需要机器人出镜，还有一类是企业或工厂用作一段时间内的日常接待；个人订单，则多是博主有拍摄需求。如今单量暴增已经不再是考虑每天接几单，而是可能每天都要不得已回绝一些订单。公司里有8台G1，原计划是3台留作研发，5台用作租赁，但如今赵彬然每天都在纠结:要不要把研发机也发出去？

公司里的G1机器人?澎湃新闻记者?蒋乐来?图

机器人不够用了——春晚的加速成了“双刃剑”，租赁市场爆火的同时工厂的产量难以匹配市场需求。2月中旬正式开始对外租赁，月底赵彬然就意识到机器人远远不够，而再要向工厂订购，交付周期从原来的一个月左右延长了一倍甚至更久。去年10月第一次去下定的时候，宇树的接待厅同时有三拨人——这已经不少了；而今年3月初再去，他说厅里乌泱乌泱的全是人，负责接待的人不得不用上喊话器。

新订的货还没到，8台机器人仍在不断接单，还总得“出远门”。记者到访的那天，公司里有两台G1正在装箱，准备去中国香港“出差”，与此同时，它们还有一位机器人“同事”正在内蒙古的大草原上“上班”。

“三个月左右回本”

做机器人租赁，对赵彬然来说是转型。既是旧业务一路下坡的无奈，也是新风口的召唤。

公司原来做的是广告行业的数字开发，以城市地标大屏的裸眼3D设计、无人机表演等为主，为品牌、经纪公司等提供服务。近两年这些业务几乎以每年50%的幅度急剧下滑，企业也被迫减员。在谋生路的过程中，人形机器人的风刮了起来。

市场对于技术更迭的反应极快，“有人形机器人了，你还会愿意看数字人吗？”2024年9月开始，赵彬然就开始了解人形机器人行业，拜访各家企业和工厂，寻找可靠性过关、接近量产的目标。G1机器人在去年5月正式公布，8月量产版发布，10月赵彬然就定了首批8台G1 Edu版机器人，每台二十余万元。

Edu版机器人可以进行二次开发，在本体的肢体活动基础上，可以接入语言模型、编排舞蹈等等。在这家公司，如果是本体出租一般是1万元/天，加上自主开发的语音包、动作编排脚本、对话功能、现成的舞蹈等等，租金会相应上调。客户也可另外选择追加费用进行舞蹈定制，或是基于客户企业的知识库进一步开发等。

赵彬然公司的G1机器人在讲解中?澎湃新闻记者?蒋乐来?图

目前市场仍是供不应求，清明、五一等节假日更是必须抓住的关键节点，赵彬然估计至少要到今年8月以后价格才会有所下调。考虑到物流、研发等所需要的时间成本，他保守估计目前每台机器人每个月的出租收入在8万元左右，也就是三个月左右的时间能够回本。租赁机器人，几乎成了他做过回报最快的业务。

对于一家从事数字开发的广告公司来说，旧业务积累了足够的客户群，而技术人员也能够有部分衔接到机器人方向上来，只需补充一些从事过机器人本体开发的人员。当然，真正机器人赛道上的高端人才对于中小企业而言仍有些可望不可即，公司开发的也主要是能用一到两个月时间完成的场景。

“我们敢做租赁，就是因为市场上都没货，租赁至少可以做到今年年底甚至明年年底。”目前人形机器人的产能决定了市场上的机器人数量有限，并且还有大批供应给高校和科研机构用于研发。从市场的角度来看，这仍是一个“猎奇”的玩意，或许性能还没有突出，能进行的动作也有限，但目前而言“有”就是王道，只要有机器人在手，就总能找到客户。

今年2月12日，宇树机器人在电商平台线上开售，G1机器人售价99000元。这也让不少个人买家想要试一试水，或是尝鲜，抑或是尝试用于租赁。这一价位的G1又被戏称为“玩具版”，无法进行二次开发，只能完成自带的行进、挥手、转身、握手等基础动作。

赵彬然表示，对于个人而言，这款机器人在短期内更像是理财产品，或许可以通过租赁或委托活动公司出租的方式赚取收益。但长期来看，它同质化的功能在市场上必然面临价格和渠道竞争，对于经济回报是存在风险的。

“在应用场景上卷起来”

“有点笨笨的”“不是很灵活”，在现实生活中见过G1机器人的人，大多数会给出类似的评价。尽管它能够自主地根据设定路线完成一些基本动作，也具有全自动的讲解模式，但当处于人群密集的复杂环境或切换行走、跑步等模式时，还是需要有操作员手持遥控器进行操作。

作为最早一批进入人类世界的量产人形机器人，G1所能做到的事离真正能够服务人类，似乎还很遥远。在网络博主拍摄的视频中，G1尝试打鸡蛋、倒牛奶、扫地等，都无法很好地胜任。目前，赵彬然公司的G1 Edu款机器人并未配备“灵巧手”，其手部相对是固定的，无法完成涉及手指更精细的控制。有客户希望G1能够完成倒酒动作，这都需要专门购置手部配件进行针对性的再开发。

在博主的共度一天视频中，G1机器人倒牛奶失败?视频截图

网上对机器人养老的畅想无限，但当下的量产机器人还难以褪去“营销符号”的外衣。从技术设想到可行性验证，从应用落地再到量产，最后“飞入寻常百姓家”，必然是漫长的过程。“机器人的发展过程是根据应用场景和产能来的，最底层可能还是大模型。”赵彬然表示，从一开始先做最简单的表演和接待场景，之后慢慢进入工厂做专业的分拣，然后进入家庭做泛化能力很强的洗衣做饭，最后实现最难的养老、医疗。这整个过程，可能需要几十年来完成。

而从市场来看，租赁这个需求或许仍将存在很长时间，机器人的产能要真正满足庞大国内市场的需求，任重而道远。当然，对于赵彬然们来说，厂家还会远程给机器人做进一步的升级，而他们可能要在应用场景上“卷起来”。

陪孩子玩游戏、在超市做分拣、当直播助手、教学生上课……赵彬然认为，这些都是未来可行的方向，而及时找到可以切入的新场景是企业面临的关键。“我从来没想过人们哪一天大家会不用机器人了，我想的是大家用机器人的下一个场景在哪里。”他说。

春晚给人形机器人赛道按下了加速键，但不论有没有春晚上的表演，人形机器人走进人类生产生活的趋势是早已必然存在的。赵彬然相信，一个接入语言模型且具备一定肢体语言的机器人，可能最先取代的会是一些基础性的服务和接待工作，它们的响应速度和标准化程度或许会强过90%的服务人员。

“那么现在，是机器人在为人打工，还是人在为机器人打工呢？”

“共同致富吧。”赵彬然说。

祝碧晨 设计