商用车智驾，等来了乘用车玩家

曾被认为有望率先实现自动驾驶商业化的商用车，如今等来了乘用车领域的技术力量。

10月29日，卓驭正式发布商用车技术品牌“卓驭磐行”，公布与七家商用车头部企业的合作进展，其中数百辆搭载其辅助驾驶系统的重卡已投入快递干线运输。

同一天，广汽领程与小马智行联合研发的L4自动驾驶重卡T9 ROBOTRUCK，首批量产车型正式下线。

一个从乘用车辅助驾驶切入重卡，一个将Robotaxi与Robotruck领域的技术积累用于L4整车开发。两条路径背后，是同一个值得关注的变化:商用车智能驾驶的竞争，正在迎来不同背景的参与者。

只是，这些乘用车玩家面对的，早已不是一个等待开拓的新市场。

商用车智驾，早已有人跑在路上

2017年前后，自动驾驶产业曾对高速干线物流寄予厚望。

高速公路路况相对规范，货运线路相对固定，物流企业又对人工成本和运输效率高度敏感。相比城市道路，重卡一度被认为更有机会率先实现高级别自动驾驶的商业化。

一汽解放当年提出的自动驾驶“三步走”战略，计划2018年完成L3级产品开发、2020年完成L4级产品开发，并在2025年完成L5级产品开发。

现实远比当年的设想复杂。

重卡的载荷变化、制动距离、挂车姿态，决定了自动驾驶技术不能简单照搬乘用车。进入L4阶段，整车冗余、安全验证、道路准入和运营组织，又增加了新的难题。

人们期待的高速干线无人货运，至今没有迎来大规模普及。

先跑出规模的，是仍然需要司机监督的辅助驾驶。

今年9月，嬴彻科技宣布，其卡车智能辅助驾驶商业运营里程突破10亿公里。

这个数字究竟意味着什么？申通快递的运营情况提供了一个更具体的观察窗口。

截至今年9月，搭载嬴彻系统的车辆在申通累计商业运营里程超过1.5亿公里。据嬴彻披露，相关车辆在高速行驶里程中的辅助驾驶使用占比超过90%，百公里能耗节省3%—7%。

对于每天奔波在高速公路上的重卡司机而言，辅助驾驶不再只是购车时多出来的一项配置，而是已经融入日常运输的工具。

对物流企业来说，1.5亿公里意味着系统经历了大量真实运输工况，也积累了车辆使用、能耗管理和运行可靠性方面的数据。

嬴彻还称，其在国内卡车智驾市场的份额超过90%。相比这一企业披露的份额数字，长期运营形成的客户关系和工程经验，更能说明其已经建立的竞争基础。

另一家老牌玩家智加科技，则走出了不同的发展轨迹。

智加曾与一汽解放、荣庆物流等合作推进智能重卡量产，并在2025年向顺丰速运累计交付超过100台智能辅助驾驶重卡。

它的变化还发生在资本层面。

2023年，智加完成海内外业务拆分。2025年7月，满帮集团以约13.76亿元的交易对价取得智加中国业务主体80.8%的股权，海外PlusAI则沿独立路径发展。

这意味着，原本作为独立技术公司发展的智加中国，进入了新的股权和资源体系。

一边是嬴彻不断扩大的运营规模，一边是智加经历业务和资本调整。商用车自动驾驶企业在过去几年的探索中，已经走出了不同的发展路径。

更重要的是，它们并未停止向外拓展。

嬴彻今年提出“货运物理AI”布局，尝试将技术能力从高速干线延伸至支线、城市配送和末端物流。

当乘用车玩家开始进入商用车市场，这些长期扎根货运场景的企业，手里已经有了真实运营数据、物流客户关系和持续迭代的产品体系。

后来者并不是从零开始参与一场竞争，而是要在别人已经跑出规模的市场里，找到自己的机会。

乘用车积累，能缩短多少路程？

卓驭给出的答案，是让乘用车和商用车尽可能共享同一套技术底座。

在磐行发布会上，卓驭CEO沈劭劼披露，公司乘用车客户已达到22家，累计量产车型超过60款，定点车型超过110款。

这些数字不仅意味着客户规模，也意味着卓驭已经围绕乘用车建立了一整套模型研发、数据处理、软硬件开发和量产交付体系。

现在，它试图让这套体系服务于重卡、客车和轻卡。

卓驭商用车业务副总裁刘思康将技术路径概括为三个环节:底层统一、场景增强、工程适配。

简单来说，就是沿用乘用车的基础模型，再补充重卡专属数据、调整传感器构型和车辆控制方案，让同一套技术底座适应不同车型。

据卓驭介绍，磐行能够继承乘用车超过30亿公里的数据积累，同时引入4亿帧重卡专属数据进行训练。

这种做法最大的想象空间，是不用为每一种车型重新搭建完整的技术体系。

真正的难点，是哪些能力可以共享，哪些仍需针对商用车重新开发。

满载和空载状态下，重卡的加减速响应明显不同。十几米长的牵引车带着挂车转弯，还要考虑内轮差、挂车姿态及侧翻风险。制动链路较长，也要求系统更早作出判断。

卓驭为此开发了激目2.0感知系统，并针对载荷估计、挂车姿态识别、坡道预测和制动分配进行专门调整。

在产品规划上，磐行PDS 4主要服务重卡高速NOA，已经进入量产运营；PDS 5则计划借助原生多模态基础模型，将能力延伸至客车、轻卡等车型的城区NOA。

这里真正值得关注的，并不是卓驭能否让重卡实现高速NOA。

嬴彻、智加等企业早已证明，这项功能能够进入真实货运场景。

卓驭需要证明的，是能否借助乘用车积累，用更短的开发周期、更少的重复投入，在多个商用车型上建立量产能力。

这是两种不同技术积累方式之间的较量。

长期深耕货运的企业，拥有专门针对重卡工况形成的数据和工程经验，也更熟悉物流企业如何采购、使用和管理车辆。

卓驭的机会，则来自乘用车市场已经投入的模型训练、软硬件研发和量产工程资源。如果其中一部分能力能够持续复用，新增车型的开发成本就有机会被摊薄。

只是，技术能够复用多少，最终还要看实际投入。重卡专属数据、动力学适配、整车验证和后续维护，都不会因为共享基础模型而自动消失。

原有商用车企业也在进行模型平台化和规模化降本，并非始终采用一车一套技术的开发方式。

所以，卓驭带来的并不是已经确定的低成本优势，而是一条可能更快扩大车型覆盖范围的技术路径。

七家商用车品牌的合作，为这条路径提供了检验机会。

同一天亮相的小马智行，则代表另一种推进方式。

小马智行并非刚刚进入重卡领域。长期以来，它同时布局Robotaxi和Robotruck，并在自动驾驶算法、系统安全及车辆工程方面持续投入。

此次与广汽领程合作下线的T9 ROBOTRUCK，将小马智行第四代L4自动驾驶卡车系统与广汽领程全冗余线控底盘结合，在转向、制动、电源、通信等关键环节进行冗余设计。

与卓驭强调跨车型模型复用不同，小马智行的重点是让L4系统与整车平台更深地结合，为后续无人化运输建立量产基础。

一个向现有物流体系提供高速NOA，一个继续推进L4自动驾驶货运。两者所处的商业化阶段不同，也不构成直接的同级产品竞争。

放在更大的产业背景下，新的变化已经清楚:乘用车辅助驾驶的量产经验、Robotaxi的自动驾驶技术，以及商用车企业长期积累的货运工程能力，正以不同方式进入同一个市场。

商用车主机厂拥有了更多技术合作选择，原有供应商也迎来了新的竞争压力。

而这场竞争接下来如何发展，不能只看技术发布会。

七家合作，距离市场洗牌还有多远？

卓驭此次公布的七家合作品牌，覆盖徐工、陕汽、中国重汽、一汽解放、福田、东风商用车和宇通客车。

名单很长，真正已经形成明确运营规模的项目，目前主要集中在陕汽德龙X5000。

这款车今年6月量产，目前已有数百辆投入快递干线运输。

卓驭预计，到今年12月，相关车辆高速行驶里程中使用NOA的比例将超过90%。这意味着企业希望在量产之外，进一步提高司机的实际使用频率。

其他项目还需要时间兑现。

徐工汉境新能源重卡计划年底交付，中国重汽汕德卡和东风天龙KH计划年底量产，福田欧曼银河5预计年底推出。此外，东风天龙KL也已获得合作定点。

一汽解放方面，卓驭已获得J7、J6 Pro、鹰途、鹰航等车型定点，其中J6 Pro被列为首批量产车型之一，具体交付规模尚未披露。宇通宇威E9 PRO则规划搭载支持高速及城区NOA的PDS 5。

对智能驾驶供应商来说，进入七家主机厂的合作名单是一回事，让七家主机厂的车型真正批量装车、持续交付，是另一回事。

更往后，还要看车辆交到物流客户手里以后，系统究竟用得多不多。

目前，商用车辅助驾驶已在部分物流企业形成常态化应用，实际运营里程和系统使用率也逐渐成为衡量产品落地成效的重要指标。

对卓驭而言，多家主机厂的合作为后续规模化交付提供了基础，接下来值得关注的是这些项目能否持续扩大装车规模，并在实际运营中获得客户认可。

它也在尝试用运营收益打动客户。

发布会上，卓驭公布了一组节油数据:据其对量产重卡的运营跟踪统计，相关车辆累计运营超过2000万公里，采用AI强化学习节油算法后，实测节油率达到4.5%—7.5%。

这套算法会结合车辆状态、前方坡度、交通环境和制动系统等信息，动态调整驾驶策略，尽可能减少不必要的加减速。

按卓驭测算，一辆每天运营800公里的重卡，一年可节省约2万至3万元，有望在一年内收回辅助驾驶系统成本。

对利润空间有限的货运行业而言，这笔钱有足够的吸引力。

只是，车队采购最终要算的是整车的长期运营账。不同车辆载荷、路线、能源价格、行驶里程及系统采购成本，都会影响实际回报。

节油也早已不是卓驭独有的竞争能力。除卓驭外，已有企业在实际运营中取得了一定的节能效果。

两组数据统计条件不同，无法直接比较高低。对物流客户而言，谁能在更多线路上稳定省钱，谁的系统更可靠、使用更方便，才是决定长期采购的重要因素。

由此看，2027年可能成为观察卓驭商用车业务成效的关键窗口。

按照目前的量产安排，徐工、中国重汽、福田、东风等合作车型将在未来陆续进入交付阶段。

如果这些项目能够形成稳定的装车规模，卓驭就有机会证明:乘用车技术积累确实能够帮助后来者缩短进入商用车市场的时间。

反过来，如果车型定点没有转化为足够的交付量，或者实际运营效果未达客户预期，再长的合作名单，也很难改写竞争格局。

在另一条技术路径上，小马智行与广汽领程同样需要继续向前。

T9 ROBOTRUCK完成首批量产下线，为双方推进L4自动驾驶重卡提供了新的整车基础。按照计划，2027年将推进百台级量产应用，此后再向千台级规模迈进。

这一进度与卓驭已经投入运营的高速NOA重卡不可直接比较，却同样需要接受交付规模、运营可靠性和成本的检验。

回看这轮商用车智能驾驶的发展，行业已经走过了只靠技术演示吸引关注的阶段。有人积累了数亿乃至十亿公里的运营数据，有人开始尝试将乘用车模型迁移到重卡，也有人正在推动L4自动驾驶与整车量产更深度地结合。

新的技术力量加入，让商用车智能驾驶市场多了几种选择，也让原有竞争者开始面对不同的研发和成本压力。

对卓驭而言，七家合作品牌已经证明它能够获得主机厂认可。接下来需要证明的，是如何把乘用车领域的技术积累转化为更多交付车辆、更高的实际使用率，以及能够持续兑现的运营收益。

商用车智驾等来了乘用车玩家。真正值得看的是，它们能否不必重走前人所有的路，就建立起自己的规模优势。